Mit Werbepräsenten spontan überzeugen
Too much information! Während der Werbeüberdruss weiter floriert, haben gegenständliche Botschafter nichts von ihrer Anziehungskraft eingebüßt – im Gegenteil, der Umsatz im Bereich Werbeartikel legt zu.
Der Hauptgrund liegt auf der Hand: Schon der Anblick eines nützlichen Werbepräsentes zaubert ein Lächeln ins Gesicht des Empfängers – ob am Messestand, im Einsatz als Mailingverstärker oder als Incentive am POS.
Beflügelnden Rückenwind bescheren dem traditionsreichen Kommunikationsinstrument auch Basiserkenntnisse der Hirnforscher: Was den Menschen nicht spontan emotional berührt, fällt durch das knapp bemessene Aufmerksamkeitsfenster*.
Werbeartikel wecken Emotion
Martin Lindstrom zählt zum überschaubaren Kreis der international renommierten Marketingkoryphäen. In seinem Bestseller „Brand Sense“** machte er bereits 2005 die Erkenntnisse der Hirnforscher für das Wissenschaftsmarketing fruchtbar.
Dabei insbesondere im Fokus: Der Mensch nimmt die Welt auch in seiner Rolle als Kunde primär intuitiv bzw. sinnlich-emotional wahr. Rund 85 Prozent unserer (Kauf)Entscheidungen werden unbewusst getroffen. Reize, die keine Emotion wecken, werden vom Autopiloten – der impliziten Entscheidungsinstanz – als irrelevant decodiert – ihre Wirkung verpufft. Werbeartikel aber wecken Emotion. Deswegen sind sie so unverzichtbar.
Noch viel Potential für multisensorisch optimierte Marken
Schon damals konstatierte Lindstrom, dass in unserer visuell gefluteten (Marketing)Welt noch viel Potential für multisensorisch optimierte Marken schlummere. In einem aktuellen Interview*** kommt er zu der verblüffenden Aussage, dass die werbungtreibende Industrie nach wie vor davon auszugehen scheint, dass wir komplett rationale Individuen sind.
Trotz der zahlreichen Studien, die belegen, dass nur 15 Prozent unserer Aktivitäten rational motiviert ist. Der ganze große Rest geschieht unbewusst. An dieser Stelle erweist sich die zahlenzentrierte Controlling-Denke als kontraproduktiv.
Den haptischen Sinn in die Werbekommunikation integrieren
Einmal mehr unterstreicht Lindstrom zudem, wie wichtig es ist, den haptischen Sinn in die Werbekommunikation zu integrieren: „Da unsere heutige Gesellschaft vom Digitalen besessen ist, hat sie die taktile, soziale Interaktion so reduziert, dass es anfängt, gefährlich zu werden.“
Als drastisches Beispiel führt er ein Experiment mit zwei Rattenpaaren an. Im Zeitraum von zwei Monaten wurde das eine Pärchen täglich von den Forschern berührt, während das zweite Duo nicht einmal angefasst wurde. Das Resultat: Das unberührte Rattenpaar starb, das andere lebte glücklich weiter.
Werbeartikel überzeugen sinnlich-emotional
Im zitierten Interview hebt Lindstrom vor allem auf die Vorzüge von kreativer Printwerbung und Verpackung ab: Botschafter, die sowohl den visuellen als auch haptischen Sinn schon intuitiv ansprechen, selbstbestimmte Interaktion ermöglichen statt sich bei jedem Klick aufzudrängen.
Qualitäten, die auch Werbeartikel auszeichnen und mit diesem Medium noch weiter entfaltet werden können, z. B. durch die Materialwahl, Formgebung, haptische Prägungen, langfristigen Nutzen …
Die Vorzüge gegenständlicher Botschafter ausschöpfen
Werbeartikel wecken Emotion. Ihre Auswahl- und Gestaltungsaspekte können in den Dienst der Botschaft gestellt werden, die Vorzüge des Absenders nicht nur sichtbar, sondern (be)greifbar und damit umso überzeugender vermitteln. Denn der haptische Sinn ist unsere ultimative Prüfinstanz für Qualität und Wahrheitsgehalt.
Um die Vorzüge gegenständlicher Botschafter auszuschöpfen, empfehlen sich Experten wie die Werbeartikel-Spezialisten und -lieferanten der WerbeART. Denn sie bieten nicht nur eine Fülle nützlicher und angesagter Qualitäts-Werbeartikel, sondern auch die strategische Expertise und Kreativität, um definierte Zielgruppen sinnlich-emotional zu überzeugen.
QUELLEN:
* https://www.absatzwirtschaft.de/weshalb-kunden-kaufen-und-die-konsequenzen-5069/
** https://www.getabstract.com/de/zusammenfassung/brand-sense/15429
*** https://www.printpower.eu/experts/martin-lindstrom/
PRODUKTE:
Papiertaschen
Schirme
Werbeplüsch