Warum Mailings mit Give-aways mehr Response erzielen
Während die digitalen Briefkästen täglich mit meist stereotypen Werbe- und Kauf-mich-Botschaften geflutet werden, steigt die Wertigkeit klassischer Mailings. Denn diese haptischen Printmedien bieten viele Vorzüge – von der Wertigkeit, die sie transportieren, über die Möglichkeit, via passender Give-aways als Mailingverstärker wie etwa Einkaufswagenchips oder einem Wechselarmband für eine so genannte Container-Armbanduhr die Responsequote zu steigern, bis hin zu einem Vorteil, der sich durch das neue DSGVO-Gesetz eröffnet:
Seit dem 25. Mai müssen für E-Mail-Adressen sowohl B2C als auch B2B Double-Opt-ins nachgewiesen werden. Aktuellen Schätzungen zufolge wird die Wirtschaft damit vermutlich rund die Hälfte ihrer Adressen für E-Mail-Marketing abschreiben müssen.
Werbepost braucht kein Opt-in
Im Gegensatz dazu wurden für klassische Werbebriefe (mit oder ohne Mailingverstärker) keine neuen Barrieren aufgebaut. Bei Bestandskunden ist kein Opt-in nötig. Nach wie vor gilt: Der Empfänger muss ein schriftliches Widerspruchsrecht erhalten.
Vor diesem Hintergrund empfehlen sich Werbebriefe auch, um die Adressbänke fürs E-Mail-Marketing wieder mit Kundenkontakten anzureichern. Ohnehin zeigen Studien , dass insbesondere auch Online-Anbieter von Print-Mailings profitieren bzw. ihre Zielgruppe nicht nur digital, sondern auch analog ansprechen sollten.
Give-aways als Mailingverstärker
Jeder (Kunde) möchte Wertschätzung erfahren. Auch eine entscheidende Stellschraube, um Sympathie und Vertrauen zu einem Unternehmen zu wecken.
Eher kontraproduktiv wirken hier all die unbestellten Werbe-E-Mails, die 24/7 digitale Postfächer fluten und vor allem für Augenflirren sorgen. Unter den Web-Stalkern tummeln sich längst auch renommierte Marken – kein Pluspunkt fürs Image.
Im expandierenden Info-Sog der flüchtigen, digitalen Welt wirken Printmailings wie Anker. Sicht- und greifbar kommunizieren sie Wertigkeit und das umso mehr, wenn die Werbepost mit einem passenden Give-away als Mailingverstärker überrascht.
Mit einem nützlichen oder Augenfreude spendierenden Werbeartikel verwandelt sich die Werbebotschaft für den Empfänger in eine unverhoffte Belohnung. Die dabei freigesetzten Glückshormone werden intuitiv mit dem Absender assoziiert: „Danke für die Aufmerksamkeit und Wertschätzung – gebe ich gerne zurück!“
Passende Give-aways steigern Mailingerfolg
Je mehr Sinne die gleiche Information kommunizieren, desto stärker Aufmerksamkeit, tieferes Verständnis und Erinnerungswert beim Empfänger. Eine Erkenntnis der Hirnforscher, die natürlich auch für Werbebotschaften gilt.
Mit jedem zusätzlichen Sinneskanal, der die gleiche Botschaft transportiert, steigt die Gehirnaktivität um 1.000 Prozent – ein archaisch verankertes Reaktionsmuster, das die Neuroforscher auf den Begriff Multisensory Enhancement getauft haben.
Give-aways im strategischen Einsatz als Mailingverstärker fallen nicht nur als Eyecatcher ins Auge, sie sprechen immer auch den komplexen haptischen Sinn an (mindestens!). Damit partizipieren sie ebenso an seinen Talenten: Beispielsweise ist die Hand unser bevorzugtes Instrument, um behauptete Qualität(en) zu prüfen.
Give-aways sorgen für mehr Platz im Gedächtnis
Was wir selbst berühren und spüren können, ist nicht nur glaubwürdiger, sondern u. a. auch leichter zu verstehen und besser zu erinnern, denn die großflächigeren Hirnaktivitäten sorgen zugleich für mehr Platz im Gedächtnis.
Entscheidende Gründe, warum sich haptische Mailings mit passenden Give-aways als Mailingverstärker empfehlen. Idealerweise symbolisieren sie stimmig die Werbebotschaft und signalisieren auf den 1. Blick Relevanz für den Empfänger.
An Auswahl für Give-aways als mailingverstärker herrscht auf dem Werbeartikelmarkt kein Mangel. Sie brauchen Sparringspartner für diese Disziplin? Hand drauf! Auch mit diesem Anliegen sind Sie bei uns richtig.