Best Practice

Werbegeschenke als Glücksboten im Mailing ​Wenn es darum geht, kurzfristig den Umsatz von Sonderangeboten anzukurbeln, scheinen die Absender mit mageren Mailing-Response-Quoten um ein Prozent zufrieden zu sein.Sonst wäre die weiter brandende tägliche Flut von marktschreierischen eMailings und Postwurfsendungen kaum erklärbar,…

Wie der Marketingmix vom Werbeartikel-Einsatz profitiert Nie war der Marketingmix komplexer als heute. Eine der größten Herausforderungen bildet die zielgruppengerechte Auswahl und Vernetzung von Off- und Online-Medien. Handfeste Werbeartikel als allseits beliebte Kommunikationsinstrumente schlagen tragfähige Brücken zwischen den Welten und…

Werbeartikel, die Ihre Zielgruppe als attraktiv bewertet, werden als unerwartete Belohnung empfunden – spontan und mit entsprechenden Folgen: Sie wecken Glücksgefühle, die sich zu einem unvergesslichen Moment verdichten. Was wird uns im stressigen Alltag schon geschenkt? Der Vorteil für den…

2 % Umsatzplus für Werbeartikel, überlegenes Kommunikationsprofil Haptische Anker im digitalen Werberauschen – auf diesen Nenner lassen sich einmal mehr die beiden jüngsten Untersuchungen des Gesamtverbandes der Werbeartikel-Wirtschaft e.V., GWW, verdichten. Dabei handelt es zum einen um den „Werbeartikel Monitor…

Mit Empathie ausgewählt oder gefertigt, können Werbeartikel in den Augen der Empfänger Sternchen zünden. Im Idealfall ganze Tannenbäume. Aus psychologischer Perspektive entspricht die kostenfreie Gabe einem unverhofften, was wiederum das Belohnungssystem des Gehirns motiviert, Glückshormone auszuschütten. Gleichzeitig sind wir auf…

Emotion als Einlasscode für Werbung Emotionale Werbung – Signale, die keine Emotion auslösen, sind für das Gehirn uninteressant. 24/7 mit Werbung geflutet, überwiegen allerdings negativ gefärbte Reaktionen: z.B. der spontane Impuls auszublenden, Überdruss, Verärgerung. In diesem Kontext genießen Werbeartikel einen…

Strategische Werbeartikel-Qualitäten, die Ihre Botschafter unvergesslich machen Im voraufgegangenen ersten Teil Premium Werbeartikel dieses Blogs haben wir unterstrichen, dass die Produkt- und Nutzungsqualitäten eines Werbeartikels ausschlaggebend für seinen Erfolg bei der Zielgruppe sind. Unabhängig davon, ob sich es um ein hochwertiges Premium-Präsent…

Werbeartikel sorgen für spürbares Markenimage Die Literatur zum Thema Markenführung füllt meterlang die Regale der Fachbibliotheken. Ein Aspekt, der dennoch selten angesprochen wird, ist der Beitrag, den Werbeartikel zur erfolgreichen Entwicklung einer Marke leisten können, indem sie Imagefaktoren spürbar werden…

Angesagte Anhänger-Accessoires als Give-aways Ob Schlüsselbund oder Handtasche – Anhänger haben sich zum Top-Modeaccessoire gemausert. Als begehrte Give-aways bleiben sie nicht nur hängen, sondern erfüllen viele Funktionen, die auch die Qualitäten des Absenders greifbar machen. Für den Durchbruch des Schlüsselanhängers…

Haptische Werbemittel kurbeln den E-Commerce an Online-Shops kommunizieren mit ihren Kunden vorzugsweise auf digitalen Wegen – von E-Mails bis zu Newslettern. Wie eine aktuelle, national angelegte Studie offenbart, profitieren E-Commerce-Unternehmen allerdings mit ungewöhnlich hohen Conversionsraten vom Einsatz klassischer Werbemittel in…

Werbepräsente wecken Emotionen und Vertrauen Verfolgt von Werbung auf Schritt und Tritt, nimmt die Bedeutung emotionaler Werbepräsente bei jedem unserer Klicke und Blicke weiter zu. Wie kein anderes Kommunikationsmedium können Werbeartikel nicht nur optischen Qualitäten ausspielen, sondern geben ein ganzes…

Werbeartikel als Booster für Markenkommunikation Nice to have war gestern. Die von der Hirnforschung inspirierten Erkenntnisse des Wissenschaftsmarketings haben Werbeartikel längst als eines der wirkungsvollsten Kommunikationsinstrumente in der Markenwahrnemung emanzipiert. Der Grund: Werbeartikel stärken die Markenwahrnehmung durch wahrhaftige Berührungen, statt…

Überzeugen statt nerven – mit qualitativ hochwertigen Werbeartikeln Hochwertige Werbeartikel zählen zu den klassischen Kommunikationsinstrumenten. Allerdings unterscheiden sie sich in wesentlichen Aspekten von ihren Wettbewerbern. Spots, Anzeigen & Co. stellen Claims bzw. Behauptungen auf, die erst einmal nicht fassbar, sondern auf…

Mit Werbeartikeln glaubhaft Treue belohnen Kundenbeziehungen wollen gepflegt werden. Heute mehr denn je. Dabei spielen Werbeartikel als Treue-Präsente, vorzugsweise kleine Präsente in Form passender Werbeartikel, eine Schlüsselrolle. Denn gegenständliche Werbebotschafter machen fassbar, was Worte nur symbolisch transportieren können. Geht es…

Analoger Fels im digitalen Wandel Der vielbeschworene Begriff “Industrie 4.0” (kurz “I4.0”) ist in aller Munde. Es fehlt nicht an Mahnern und Warnern, diesem im Bereich der Hightech-Strategie von Bundesregierung und Industrie als Zukunftsprojekt aufgesetztem Projekt endlich Profil zu verleihen.…

Spürbar emotional werben – Nutzen auf den 1. Blick Ohne Emotion keine Aufmerksamkeit – ohne persönliche Relevanz kein weiterführendes Interesse: Das gilt für jede Information, und insbesondere auch für Werbebotschaften. Besonders dann, wenn ich sie wie bei Werbeartikeln berühren kann.…

Wenn Werbung als Geschenk empfunden wird Wer noch eine werbefreie Zone sucht, setzt besser keinen Fuß mehr vor die Tür, übt sich in Medienabstinenz und geht nur noch ans Telefon, wenn eine bekannte Nummer im Display aufleuchtet. Kaum möglich, aber…

Einsatzmöglichkeiten von Giveaways in Werbekampagnen “Und dann brauchen wir noch ein paar Streuer!” Wahlweise auch: Streuartikel, Giveaways, Werbegeschenke etc. Ein Satz, wie er bei vielen Kreativen im Agenturalltag so sicher wie das Amen in der Kirche fällt. Am Ende nämlich,…

Werbeartikel als kreatives Gedächtnis In Teil 1 dieses Blogs zu dem eminent wichtigen Aspekt der Werbeartikel-Qualität haben wir skizziert, wie Werbemittel eine Kettenreaktion positiver Emotion zünden. Damit schaffen sie die Voraussetzung für erfolgreiche Werbung: Aufmerksamkeit, tieferes Interesse und anhaltende Wirkung. Nicht zuletzt…

Qualitativ hochwertige Werbeartikel Geiz ist geil – Qualität ist geiler. Zwar wird der Sparkurs schon aufgrund ökonomischer Rahmenbedingungen nicht versickern. Doch steigt seit einigen Jahren auch wieder die Nachfrage nach qualitativ hochwertigen Produkten.   Hochwertige Werbeartikel Das schlägt sich natürlich auch…

Welche Giveaways begeistern die Zielgruppe? Wirkungsbooster mit multioptionalen Einsatzmöglichkeiten – in Teil 1 dieses Blogbeitrags Preiswerte Giveaways mit Breitenwirkung haben wir uns damit beschäftigt, warum Giveaways so unwiderstehlich sind, und einen Blick auf all die Kommunikationsinstrumente geworfen, deren Werbewirkung durch haptische Botschafter…

JUNG Bonbon mit CSR Adventskalender Als 1957 der Tropenarzt und Friedensnobelpreisträger Albert Schweitzer die Patenschaft  für ein soeben gegründetes Kinderdorf im Württembergischen Waldenburg übernahm, konnte niemand ahnen, dass damit das Fundament für die bis heute rund 130 Albert-Schweitzer-Kinderdorffamilien gelegt war.…

Warum wir Werbeartikel und analoge Produkte anfassen wollen Während der digitale Sog immer mehr Produkte in immaterielle Sphären zieht, häufen sich jetzt Signale für Ermüdungserscheinungen. Insbesondere junge Zielgruppen entdecken die Qualitäten haptischer Objekte neu: Analoge Produkte boomen, teils in Rekordtempo.…

Ohne Oxytocin kein Vertrauen in Werbemittel Trust is a Must! Vertrauen zählt zu den Grundvoraussetzungen für stabile soziale Beziehungen. Seine Keimzelle liegt in der Entstehung des Lebens selbst und wird uns schon in die Wiege gelegt. Wie Prof. Paul Zak, Pionier…

Werbeartikel für individuelle Zielgruppen In wohlstandsorientierten Konsumgesellschaften zählt Individualisierung zu den Metatrends. Mit Blick auf die Maslowsche Bedürfnispyramide werden die Grundbedürfnisse der meisten Menschen nicht nur abgedeckt, sondern sind multioptional erfüllbar. Spiegel übersättigter Märkte, die längst von Verdrängungswettbewerb dominiert werden. Aus Kundensicht…

Die Kaufentscheidung beim “Durchschnitts-Ausgeber” und “Verschwender” Im ersten Teil unserer Ausführungen zu Käufertypologie und Verkaufsförderung mit Werbeartikeln haben Sie einiges zum Typus des Geizhalses erfahren. Begegnen Sie nun den Verschwendern und den durchschnittlichen GeldausgeberInnen. Erfahren Sie etwas von den Überzeugungsstrategien…

(Ein-)Käufertypologien und ihre Merkmale Zu den Kernkompetenzen guter Verkäufer zählt, ihr Gegenüber blitzschnell einschätzen zu können und sich entsprechend zu verhalten. Eine komplexe Herausforderung mit Blick auf die individuelle Mischung, die Persönlichkeit stiftet. Auf Basis unserer reduzierten Bewusstseinskapazitätenkaum zu leisten –…

Kundenklientel und Einsatzzweck bestimmen die Werbemittelauswahl Die Ausrichtung des haptischen Botschafters an der CI des Unternehmens bzw. an den Markenwerten ist für Ihr Werbeartikel-Konzept obligatorisch. Vorausgesetzt, Sie wollen mehr, als z.B. Ihren Kunden nur eine kleine Aufmerksamkeit für den Augenblick…

Bei der Werbemittelauswahl zählt jedes Detail In unserem letzten Blog haben wir bereits den USP des Werbeartikels umrissen. Die Fakten in einer Nussschale: Er kann fassbar machen, was sonst abstrakt bliebe bzw. bleibt – wie bei den meisten Werbebotschaften, die…

Warum Werbebotschafter zum Anfassen angesagt bleiben Die ewig brandende Flut der Werbebotschaften wird von Kommunikationsforschern auf gigantische Summen geschätzt. Nach diversen Hochrechnungen umfasst die tägliche, individuelle Dosis zwischen 2.500 und 10.000 TV- und Radiospots, Online Ads und Clips, Anzeigen, Plakate, Flyer und…

Fanartikel als Umsatzträger Die Produktwelt der Werbeartikelspezialisten lässt selten einen Kundenwunsch offen. Ob Textilien, Taschen, Plüschfiguren, Alltagshelfer in CI-Design – sie alle sind als Werbebotschafter begehrt und bergen zugleich das Potential, als Merchandisingprodukte das Herz von Markenfans zu erfreuen. Typische…

Persönliche Relevanz ist Treiber für den potentiell hohen Nutzwert von Werbeartikeln Im Rahmen der PSI-Pressekonferenz 2017 präsentierte und erläuterte der GWW Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft e.V. die dritte Ausgabe der Studie „Werbewirkung von Werbeartikeln“, die im 3-Jahres-Rhythmus erhoben wird. Mit der Durchführung der…

Gute Gründe für den Werbeartikel-Einsatz in der Unternehmenskommunikation Nutzen Sie die kommunikativen Talente von Werbeartikeln im Kommunikationsmix? 43 Prozent aller Unternehmen in Deutschland tun es – mit steigender Quote, je größer der Betrieb ist. Bei den kleinsten Unternehmen sind es…

Tipps für den Werbeartikel-Einsatz als Wirkungsverstärker Die jüngste 55. PSI-Jubiläumsmesse hat es wieder einmal gezeigt: Keine Messe ohne Kugelschreiber, B2B-Incentives, Werbeschirme, Werbetaschen, Werbekalender und Notizbücher, Lanyards, süße Werbeartikel oder Werbeplüsch… Das freut die Besucher, vor allem wenn es sich nicht um…

Werbeartikel als strategische Medien Gegenständliche Botschafter zählen zu den Gewinnern im modernen Kommunikationsmix. Zwar tauchen sie nach wie vor selten in Umsatzstatistiken auf, die „alle“ Werbedisziplinen zusammenfassen, doch in punkto Budgeteinsatz seitens der Industrie spielen sie ganz vorne mit. Laut der…

Werbeartikel meets Web – Teil 1 Online-Präsenz ist obligatorisch geworden und zieht immer weitere Kreise: vom Freelancer bis zum Konzern, von der Bildungsinstitution bis zum Staat. Denn recherchiert wird heute primär im Netz – längst Standard im Büro, mit zunehmender…

Die persönliche Übergabe „Dürfen wir Sie zu einer Kostprobe einladen?“ Tryvertising und Promotionaktionen am POS oder auf hoch frequentierten Einkaufsstraßen zählen zu den Klassikern interaktiver Verkaufsförderung. Schon Denkern grauer Vorzeit war bewusst, dass nichts den Verständnisprozess besser fördert als das…

Erfolgsbeschleuniger für Unsichtbares Start-ups gehören heute zum Wirtschaftsleben wie früher die Gründung von Handwerks- oder Produktionsbetrieben oder die Eröffnung von Einzelhandelsgeschäften. Die treibende Kraft dahinter war stets eine Geschäftsidee oder das Vertrauen in den goldenen Boden des Handwerks. Über das…

Fielmann oder Mister Spex? Tut uns leid, diese beiden und ihre Wettbewerbsfreunde müssen draußen bleiben, wenn es um DIE Brille schlechthin geht. Megahype und Supertrend, Must-Have und Gadget-Rausch: Die Virtual Reality, kurz auch VR genannt, ist zweifelsfrei eines der mächtigen…

Die #roadtodmexco ein Einbahnstraßenverkehr? “Bridging Worlds” heißt das diesjährige Motto der dmexco, die heute und morgen zum Mekka der Online-Kommunikationsspezialisten und -Bewegten wird. In den vergangenen sieben Jahren ist sie zur größten Messe der europäischen Digitalwirtschaft aufgestiegen. Dazu passt auch,…

Wie weit würden Sie für ein Stückchen Schokolade gehen? Die Gaumenfreude auf Basis der Kakaobohne ist das führende Segment in der deutschen Süßwarenbranche. Der Branchenverband BDSI schätzt die jährliche Produktion von Schokolade(n) auf rund 800.000 Tonnen, die mit ihr erzielten Umsätze…

Bärenstarkes Erfolgsrezept gegen magere Response Der Werbebrief zählt längst zu den klassischen Kommunikationsmaßnahmen. Mit der Expansion der digitalen Infowelt landet er heute seltener im Briefkasten. Die damit verbundene exklusive Note steigert allerdings noch seinen Wert. Auch im Vergleich zur Flut…

Markenbindung durch haptische Mailings und Werbeartikel Rückzug aus der Fläche, Fusionierungen, Umwandlung in SB-Geschäftsstellen – die Sprache der Bankenbosse und Sparkassenmanager ist blumig, wenn es um die Umschreibungen knallharter Sparmaßnahmen geht. Demografie, die Digitalisierung der Bankprozesse, die EZB-Nullzinspolitik und der…

Pokémon Go & Werbemittel Virtual Reality Marketing zum Anfassen Mag sein, dass dieser Sommer mit seiner überbordenden Fülle an Horrormeldungen den Hype um die virtuelle Monsterjagd Pokémon Go noch zusätzlich angeheizt hat. Nach dem Motto: der virtuelle Horror als kurzweilige Ablenkung vom…

US-amerikanische ASI-Studie Auch in diesem Jahr hat das US-amerikanische Advertising Specialty Institute (ASI) umfangreiche Werbeartikel Marktdaten „Advertising Specialties Impressions Study“ vorgelegt. Die erstmals 2006 gestartete Marktforschungsreihe dokumentiert seither auf der Basis valider Erhebungen die enorme Werbewirkung der gegenständlichen Werbung, gleichzeitig eines…

Der Werbeartikel und der Besitzwunsch Der spontane Impuls, Objekte berühren zu wollen, ist uns schon in die Wiege gelegt. Erste Regungen des Tastsinns werden im Mutterleib bereits ab der achten Schwangerschaftswoche beobachtet. Ab dem vierten Monat setzt beim Fötus der Bewegungsdrang…

Anpfiff zum Marketing-Großevent Auch lang gespielte Bälle werfen ihre Schatten voraus. Und so weit ist es ja auch gar nicht mehr hin bis zur Fußball EM 2016: ein satter Monat Fußballekstase vom 10. Juni bis 10. Juli 2016 in Frankreich.…

Was Sie über die neue Form des Geldverbrennens wissen sollten Adfraud? Die meisten werden bei diesem Begriff mit den Schultern zucken. Gebildet wird er aus zwei englischen Worten: “ad”, die Kurzform für Anzeige, und “fraud”, der Betrug. Anzeigenbetrug also. Nun…

Gekommen, um zu bleiben Die virtuellen Erlebniswelten sind in aller Munde, die Virtual Reality-Brillen erobern die Köpfe. Nicht wenige Skeptiker, darunter sogar Entwickler der Ersatzrealität, erheben ihre Stimmen und warnen vor Suchtgefahr. Und dennoch: Nichts wirkt stärker als ein reales Erlebnis.…

Das Geschäft mit dem Faulheitskalkül Kaum jemand von uns, der nicht schon einmal Online bei Versendern bestellt hat. Lag in früheren, längst verblassenden Zeiten der Bestellsendung die Rechnung und vielleicht ein Flyer mit Sonderangeboten des Versenders bei, hat sich das…

Wie greifbar ist Ihre Weihnachtsbotschaft? Alle Jahre wieder steht die Überlegung an, mit welchen Aufmerksamkeiten man Kunden, Geschäftspartner und Mitarbeiter zum Fest der Liebe/in der Vorweihnachtszeit beglückt. Ein Ritual mit Tradition, das zwischen Compliance-Regeln, Kosten- und Zeitdruck allerdings zunehmend Verschleißerscheinungen…

Frischer Schwung für den Jahresendspurt Den meteorologischen hatten wir ja schon. Doch heute lehrt uns auch der Blick auf unseren 3-Monatskalender: der Sommer 2015 weicht endgültig dem kalenderarischen Herbstbeginn. Das satte Grün weicht, der Blätterwald wird farblustig, die Tage kürzer. Der Herbst hält…

Werbeartikel und Marken-Wahrnehmung „Wie wirkt sich der Einsatz von Werbeartikeln auf die Wahrnehmung von Marken aus?“ Zum ersten Mal überhaupt in der Alpenrepublik widmet sich eine wissenschaftliche Studie dieser Fragestellung und kommt zu eindeutigen Resultaten. Das Institute for Marketing & Consumer Research…

“Hinausgeworfenes Geld”? Der Schweizer Politologe und Buchautor Dr. Louis Perron arbeitet weltweit als politischer Berater für Wahlkampf-Kandidaten, Parteien und Verbände. Zu seiner Klientel zählen auch Unternehmen wie Coop und die Swisscom. Perron betreibt eine eigene Website und bloggt zu Themen rund um…

Greifbare Wertschätzung in der Wischi-Waschi-Kultur Seit 2001 veröffentlicht das Meinungsforschungsinstitut Gallup jährlich Deutschlands wohl renommierteste und umfangreichste Studie zu Arbeitsplatzqualität und Mitarbeiterbindung: den Gallup “Engagement Index”. Die aktuellsten Zahlen aus der Studie von 2014 liefern beklemmende Einblicke in den Arbeitsalltag deutscher…

Aufbruch in die Moderne China, immerhin die größte Handelsnation der Welt, bescherte uns in den zurückliegenden Wochen ein regelrechtes Schlagzeilen-Gewitter, das von den Screens unserer Rechner und Mobile Devices wetterleuchtete. Und dabei immer wieder im Mittelpunkt: Asiens Börse auf Tahlfahrt…

Verbraucherstudien und Werbeartikel In Europa ist es vor allem die deutsche Werbeartikel-Industrie, die seit Jahren durch regelmäßige Marktuntersuchungen und Studien für Markttransparenz und Planungssicherheit sorgt. Dies ist vor allem den dahinterstehenden Verbandsaktivitäten des Gesamtverband der Werbeartikel Wirtschaft e.V. / GWW…

Die Queen, Bundespräsident Gauck und das Pferd Auweia! Es muss ja nicht gleich ein Mercedes-Sportcoupé 450 SL sein, mit dem unser damaliger Bundeskanzler Willy Brandt 1973 den damaligen Generalsekretär der sowjetische KPdSU, Leonid Breschnjew, bei seinem  Deutschland-Besuch als Gastgeschenk beglückte. Aber was…

Der unterschätzte Erfolgsfaktor in der Mitarbeiterführung Seit einigen Jahren wandert das Thema „innere Kündigung“ durch die Medien – nicht zuletzt befeuert durch die Zahlen, die das Unternehmen Gallup auf Basis von Studienergebnissen jährlich vorlegt. Tendenz steigend. Während 2013 stolze 67 Prozent der…

Handschrift & Schreibgerät versus Tastatur & Tippen? Wir leben in merkwürdigen Zeiten. An Herausforderungen mangelt es kaum. Jetzt streitet man auch noch um die Abschaffung des Bargeldes und den Verzicht auf das obligatorische Erlernen der Handschrift in der Schule. Finnland ist da…

dedica im Gespräch mit Dr. Klaus Stallbaum, dem Herausgeber des neuen Kundenmagazins WerbeART 1. Was war die Aufgabenstellung der Firmen/Geldgeber an Sie, diese Zeitschrift zu entwickeln? – Die WerbeART-Gruppe ist ein Zusammenschluss von 8 deutschen Werbeartikel-Lieferanten, die mit ihrem Produktportfolio die gesamte…

Verschenkte  Werbeartikel? Recht hat sie, die Handelsblatt-Autorin Sabina Wachtel: plan- und sinnlos in den Markt und zum Kunden gepumpte Werbeartikel (gerne auch “Streuer” genannt) verfehlen ihren Zweck! Ganz im Gegenteil: sie kitzeln eine Abwehrhaltung wach. Insofern hält die Autorin in ihrer Kolumne…