Giveaways als günstige Werbebotschafter im Breitenmarketing
Der Begriff „Giveaway“ zählt zu den Marketing-Anglizismen mit Tradition. Das Verb umfasst primär die Bedeutungen „verschenken“, „vergeben“ – in der Kombination „customer giveaway“ lautet die Übersetzung „Kundengeschenk“: preiswerte Werbeartikel, die eine spürbare Breitenwirkung erzielen.
Zwar wird der Fachausdruck auch in undifferenzierter Form als Dachbegriff für Werbeartikel aller Art genutzt, doch die gängige Verwendung entspricht dem deutschen Synonym Streuwerbung bzw. Streuartikelsteuerlich definiert als Geschenke, deren Preis unter 10.- Euro liegt.
Preiswerte Giveaways mit Breitenwirkung
Der Nachteil des deutschen Begriffs: Er weckt auch negative Assoziationen. Beispielsweise klingen hohe Streuverluste mit an. Ein kontraproduktiver Effekt, der u.a. Massenmailings kennzeichnet.
Für Giveaways gilt im Gegenteil: Sie sind erschwingliche Werbeartikel mit Breitenwirkung. Prägnantes Beispiel: die langen Schlangen, die sich an jedem (Messe)Stand bilden, der mit pfiffigen Gratisgaben lockt: Nutzobjekte, Trendprodukte oder Dinge, die einfach Freude stiften.
Als unverhoffte Belohnung aktivieren sie Glücksbotenstoffe wie Endorphine, die nicht nur Wohlgefühl vermitteln, sondern zum Handeln motivieren.
Bezogen (nicht nur) auf den Messe-Einsatz: Preiswerte Giveaways erhöhen das Interesse, sich mit dem Angebot des Ausstellers zu beschäftigen, bewirken mehr Offenheit für seine Argumente und senken die Hürden zum Verkaufsabschluss.
Giveaways als Kampagnen-Pusher
Dabei schonen Giveaways nicht nur das Budget, sondern decken als Werbebotschafter in handlicher Größe ein breites Einsatzspektrum ab. Ihr großer Vorzug im Marketingmix: Als begehrte Nützlinge pushen sie die Wirkung jeder Kampagne.
Nicht nur zünden sie spontan Aufmerksamkeit und Glücksgefühle (Fehlgriffe bei der Werbeartikel-Auswahl ausgenommen), sondern sie machen begreifbar, was sonst abstrakt bliebe – ob die Benefits eines Produktes oder eine Geschäftsidee.
Vor diesem Hintergrund kein Wunder, dass preiswerte Giveaways auch im Online-Marketing mittlerweile eine Schlüsselrolle spielen, z.B als Anreiz zum Opt-in, zur Teilnahme an einem Gewinnspiel oder als haptische Verkaufshilfe für die analoge Lebenswelt.
Einsatzbereiche von günstigen Giveaways mit Breitenwirkung
Prädestiniert für den Einsatz von günstigen Giveaways sind natürlich alle Formen der Live-Kommunikation: Messen, Events, Promotionaktionen. Die Funktionen der haptischen Botschafter reichen vom Einladungsverstärker über das Kontaktpräsent bis zum Reminder.
Darüber hinaus erhöhen sie insbesondere als passende Beilagen jede Mailing-Response, steigern die Kauflust als Onpacks auf Produkten, Add-ons auf Magazinen oder Anzeigen, stärken die Kundenloyalität in Form von POS-Zugaben und kleinen Incentives.
Mit Fingerspitzengefühl ausgewählt, unterstreichen auch günstige Giveaways Werte mit wachsender Bedeutung wie Empathie und Wertschätzung der Kunden – Basis für den viel beschworenen Idealzustand: Bei uns ist der Kunde König.
Was für die Werbeartikel-Spezialisten und -lieferanten der WerbeART Gruppe übrigens eine Selbstverständlichkeit ist. Als versierte Dienstleister beraten sie bei Auswahl und Design, empfehlen sich als Experten für modernste und klassische Veredelungstechniken sowie als zuverlässige Produktions- und Logistikpartner.
Im zweiten Teil dieses Blogbeitrags fokussieren wir den strategischen Einsatz von Giveaways und geben konkrete Beispiele.