Überzeugen statt nerven – mit qualitativ hochwertigen Werbeartikeln
Hochwertige Werbeartikel zählen zu den klassischen Kommunikationsinstrumenten. Allerdings unterscheiden sie sich in wesentlichen Aspekten von ihren Wettbewerbern. Spots, Anzeigen & Co. stellen Claims bzw. Behauptungen auf, die erst einmal nicht fassbar, sondern auf Vertrauensvorschuss angewiesen sind.
Ihre Kernbotschaft „Kauf mich!“ – Voraussetzung, um die angepriesenen Benefits verifizieren zu können (oder auch nicht) – belagert mittlerweile alle mehr oder weniger vernetzten Kanäle. Doch um den grassierenden Vertrauensverlust in Marken zu stoppen, reichen rhetorische Fähigkeiten und Lifestyle-Bilder nicht mehr aus.
Hochwertige Werbeartikel überzeugen mit Mehrwert
Ganz anders die Strategie hochwertiger Werbeartikel. Abgestimmt auf Werbeanlass und Zielgruppe verwandeln sie die Qualitäten des Absenders nicht nur in Eyecatcher, sondern transportieren sie fassbar, fühlbar, auf den ersten Griff überzeugend. Zugleich geben sie dem Empfänger nützlichen Mehrwert an die Hand.
Hochwertige Werbeartikel überzeugen mit Qualität, ob gebrandeter Kugelschreiber oder edler Regenschirm mit haptischem Logo im Griff. Die Güteklasse der gegenständlichen Botschafter wird unmittelbar mit dem Niveau des werbenden Unternehmens assoziiert.
Statt des offensichtlichen Ziels, Kaufbereitschaft auszulösen, kommunizieren Qualitäts-Werbeartikel primär Wertschätzung für den Empfänger – motivierende Basis für das Knüpfen neuer, haltbarer Kundenbeziehungen und die Pflege treuer Kundenbande.
Mit der Werbeflut wächst der Nervfaktor
Die goldenen Zeiten der traditionell als Above-the-Line bezeichneten Werbemedien sind längst vorbei. Beispielsweise mit Blick auf die Zeiten, als die Bilder laufen lernten und ein Großteil des Publikums auch Werbespots mit Interesse verfolgte. Heute hat sich die Situation ins Gegenteil verkehrt: Die meisten fühlen sich von Werbung verfolgt.
Eine der aktuellsten Umfragen zum Thema Werbewirkung kommt von dem internationalen Marktforschungsunternehmen Kantar Millward Brown: „Ad Reaction: The Art of Integration“.
Einige Kernergebnisse der mit internationalem Radius durchgeführten Studie, für die 14.000 Konsumenten zwischen 16 und 65 Jahren in 45 Ländern befragt wurden: 81 Prozent gaben an, sich zunehmend von Werbung umzingelt zu fühlen, 69 Prozent empfinden die boomende Werbeflut als aufdringlich und fühlen sich entsprechend belästigt – in Deutschland kommt diese Negativbewertung auf 67 Prozent.
Adblocker und jetzt auch Googles Werbefilter
Der dramatische Anstieg des Werbeüberdrusses verdankt sich insbesondere auch der inflationär gewordenen Werbung im Web. Die Nutzung von Adblockern ist zum Mainstream geworden. Jetzt reagieren sogar die Internetriesen.
Seit Mitte Februar 2018 blockiert der neue Chrome-Browser enervierende Werbeformate. Der scharf geschaltete Werbefilter von Google stoppt z.B. lästige Werbe-Pop-Ups und Videos, die ohne Starterlaubnis loslegen.
Hochwertige Werbeartikel bieten begehrte Qualitäten
Wie anders sich da doch die Welt der hochwertigen Werbeartikel ausnimmt: Ob Notizbuch, Rucksack, Kuschelteddy oder designstarke Armbanduhren – Qualitäts-Werbeartikel, die den Alltag leichter und schöner machen, erfreuen sich allgemeiner Beliebtheit, unabhängig von Alter und Milieu.
Wie die aktuelle Werbeartikel Wirkungsstudie 2017 des Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft e.V. GWW einmal mehr bestätigt, werden gegenständliche Werbeträger in fast jedem deutschen Haushalt (91 Prozent) genutzt.
Mit Blick auf die Wirkungsparameter Reichweite, Recall und Wirkungsdauer liegen Werbeartikel im Vergleich mit anderen Kommunikationsmedien weit vorn: Fast jeder Studienteilnehmer erinnerte sich auf Nachfrage an den Absender eines hochwertigen Werbeartikels, der meist täglich in Blick und Griff ist und das auf Dauer.
Dabei punkten hochwertige Werbeartikel, die halten, was das Auge verspricht, natürlich am höchsten – beim Empfänger und ebenso für den Absender.
Mit welcher Strategie begegnen Sie dem wachsenden Werbeüberdruss?